不再“受制于人”

　　联影自主研发产品获准进入国际市场

　　走入联影的展示厅，你仿佛走进了科幻片里的未来空间。高大宽敞的展厅内，内饰全部为纯白色，十几台银白搭配的医疗器械闪耀着神秘的光泽，静卧在自己的位置上，仿佛在等待开启自己的使命。然而，在联影员工的示范和讲解下，这些看似神秘的高科技产品，在操作上却如平板电脑那样流畅简单。“这完全是国际范儿啊，一家民族企业能做到这样不容易！”一位同行的记者不禁感叹。

　　其实，不仅仅展厅“高大上”，联影的产品也同样“高上洋”。从2011年成立至今不到4年，联影就亮出了一份引人注目的“成绩单”：自主研发并向市场推出首批11款产品，其中，在高端医疗影像产品向市场推出7款自主研发的系统产品，包括1.5T超导MR、16层CT、悬吊数字DR等，其中，联影96环超清高速PET-CT为世界首创。

　　今年9月11日，联影自主研发、配备双位数射频通道的高性能1.5T磁共振系统——联影uMR560经全球顶尖认证机构TüVSüD南德意志集团权威评测，通过CE认证并获颁证书。这意味着联影自主研发的高性能医疗设备产品已经具备进入国际市场的资格，可以卖到欧盟去。

　　据上海联影医疗科技有限公司总裁张强介绍，经过前期的研发准备，联影的产品从今年开始推向市场，截至目前已经完成了6亿元人民币的销售额，公司今年的是今年10亿元。

　　“如果今年销售额能如期达到10亿元，在国内行业中，我们就能排到第四，但与前三家相比，还有巨大的差距。我们相信，在今后10-15年，联影必将在国际市场上占据一席之地。我们的长期目标，是打造世界级的中国医疗设备公司！”

　　联影愿景的背后是一种令人咂舌的魄力和勇气。因为一直以来，中国的高端医疗设备市场被外资品牌一统天下。根据中国医学装备协会的统计，2013年中国高端医疗设备行业超过70%的市场份额被通用电器（GE）、飞利浦（Philips）、西门子（Siemens）这三家被并称为“GPS”的跨国企业所占据，而逾百家中国品牌只拿下了整个市场中不足10%的份额。

　　“打造世界级的中国医疗设备公司”，这句誓言的背后意味着联影要彻底打破跨国巨头在中国市场一统天下的局面。而在业内看来，打破这一旧格局不仅意味着医疗费用下降，在医疗设备使用方面不再“受制于人”，更深远的意义是：大量国人的健康数据不至于“流落海外”。

　　“负起点”上的追击

　　国产医疗设备也可以“高上洋”

　　在张强看来，在高端医疗设备市场上，属于中国自己的高端医疗设备公司缺席，直接导致了大型医疗设备在中国的销售价格和维修价格高居不下，这也是中国人“看病贵、看病难”的主要原因之一。

　　业内人士透露，一台在美国售价75万美元的1.5T磁共振系统，在国内的售价约为1200万元人民币(相当于192万美元)，按照使用8年时间计算，后期维护费用相当于设备的50%。

　　像PET-CT检查这种应用于肿瘤、脑和心脏等领域重大疾病的早期发现和诊断的项目价格在北京的部分三甲医院全身检查价格高达1.2万元，上海部分三甲医院的价格在7000元左右。由于检查费用不在基本医疗保险报销范围内，不菲的价格让很多患者望而却步。

　　今年5月，习近平总书记在联影视察参观时曾表示：现在一些高端医疗设备基层买不起、老百姓用不起。我们要加快高端医疗设备国产化进程，降低成本，推动民族品牌企业不断发展，让国民健康命脉真正掌握在国人自己手中！

　　而卫计委和工信部两部委在8月份也联合召开了国产医疗设备发展应用大会，大力倡导医疗机构试用国产医疗设备，重点推动三级甲等医院应用国产医疗设备。

　　然而，在联影之前，小、散、弱，是上海乃至国内医疗器械生产企业的总体特点。统计显示，上海有医疗器械生产企业950家，预计2014年产值达1000万元以上的企业不到300家，且技术和创新能力不足。

　　且一直以来，国产医疗设备因产品质量不稳定，外形粗糙，使用不方便等问题，很容易给人一种负面联想。这一切都让联影的起点处在了一个“负数”。

　　然而，三年以后，联影以自己卓越的产品、技术以及服务，改变了国人对国产医疗设备的负面印象。

　　以联影的96环超清高速PET-CT为例，这种产品比现有的52环扫描视野更大，细节看得更清楚，完成检查只需8分钟，较以往减少一半，且病人所需注射的含有放射性元素的显影剂只要平常剂量的一半，将此类显影剂对人体的伤害大大减少。

　　在外观上，联影的产品不输给任何一款国际产品。联影的高性能1.5T磁共振系统——联影uMR560在外观上就像一架高速运转的未来太空船，其紧凑、不规则的轮廓，简介、精湛的比例，非凡、强劲的运动曲线，都赋予了该设备充满力量的速度感与极富想象力的未来感。“我们想向病人传递的是，这将是一场极速扫描体验。”

　　在用户体验上，联影的产品设计也非常的人性化，其悬吊式数字X光机可360度无死角旋转移动，病人不需要变换姿势就可完成多处检查；移动式数字X光机可轻松推入病床，为移动不便的病人做检查，习近平视察联影时，还来回推了一下该公司生产的移动数字X光机，称赞该设备“像小推车一样轻巧灵便”；为了缓解病人检查时的紧张情绪，96环超清高速PET-CT创造性地在扫描孔径内配备了环境光，而呼吸导航指示灯则将患者的呼吸视觉化，可让医护人员更直观地指导患者调整呼吸频率，从而使扫描更高效地完成……

　　可以说，在产品的质量、外观以及使用体验上，联影已经具备了与行业内国际巨头相抗衡的能力。

　　以产品价值取胜

　　联影进入市场后跨国企业产品价格大幅降低

　　“让医疗技术以更低的成本惠及更广泛的人群”是联影一直以来的追求。张强更是称联影的产品“高贵不贵”。不过，张强也强调，产品由价格和价值两个方面构成，联影不会参与价格层面的恶性竞争，不少国内企业在这方面有血的教训，联影会坚持自己可持续发展的竞争策略，以创新和服务为行业创造价值。

　　截至目前，联影全线产品已拥有广泛的市场基础，并已进入一批国内一流三甲医院，如解放军总医院（301医院）、309医院、306医院、上海瑞金医院、复旦大学附属第五人民医院、复旦大学附属华东医院、上海市胸科医院等国内一流三甲医院等，以及台湾明基集团下属的民营医院；在这些医院中，解放军总医院、上海瑞金医院、明基集团医院安装了联影公司的全系列产品。

　　上海交通大学医学院附属瑞金医院北院陈海涛副院长对联影公司产品的性能和质量给予了充分的肯定，尤其对联影公司的服务意识赞不绝口：“我们很吃惊一个新生的中国品牌能够有这样充分的服务意识，安装人员对诊室的墙面、地面都做了专业的防护，使得后续整个装机过程有条不紊，这是绝大多数跨国品牌都没有做到的。从这种专业态度中，我们收获了对联影品牌最初的信心。”

　　联影的产品价格到底比“GPS”的同类产品低多少？对于这个问题，张强并没有正面作答。但有媒体此前调查发现，联影产品的推出已经迫使国际医疗设备厂商开始对相关产品降价，从部分医院的招标数据来看，部分设备的价格降幅在三到五成。

　　上海市食药监医疗器械安全监管处正处级专员林森勇对此表示，如果医疗设备价格整体下降，相关的诊疗费用价格也有可能会随之下降。

　　如今的联影，在创新道路上步伐也走得更加稳健。目前，联影的研发中心辐射上海、深圳、武汉和美国休斯敦、硅谷，上海二期工程建设完工后，它将成为全球单体面积最大的医疗器械企业。近期，联影的世界首台112环PET-CT、中国首台全部核心部件及技术自主研发的3.0T超导磁共振、中国首台128层CT、自主创新设计的数字乳腺机等在研项目都将陆续推出。而联影研究院还在致力于一批前瞻性医疗影像技术研究。